Soluții integrate pentru o industrie sustenabilă: Horațiu Popescu despre viitorul instalațiilor în România și Moldova

Industria instalațiilor trece printr-o perioadă de transformări majore, impulsionată de nevoia de sustenabilitate și de integrarea noilor tehnologii. Horațiu Popescu, Commercial Manager KAN-therm în România și Moldova, combină expertiza vastă cu o viziune clară asupra viitorului, conducând compania spre excelență în inovație și soluții sustenabile. Într-un interviu exclusiv, acesta oferă perspective valoroase despre tendințele emergente, provocările pieței locale și modul în care KAN-therm continuă să fie un reper pe piața soluțiilor integrate pentru instalații.

---

Care sunt 3 sfaturi pe care le-ați acorda unui client nou pentru achiziția corectă a produselor și soluțiilor integrate pentru instalații?

Evaluarea nevoilor tehnice: Înainte de a face achiziția, este esențial să înțelegeți corect cerințele tehnice ale proiectului (tipul de instalație, dimensiunile, sistemele de încălzire sau răcire, etc.). KAN-therm oferă soluții variate pentru instalații de apă, încălzire și răcire, iar alegerea produselor corecte poate influența eficiența și durabilitatea întregii instalații.

Consultarea unui specialist în proiectare: Dacă nu sunteți familiarizat cu specificațiile tehnice sau cu modul de implementare al produselor, ar fi recomandat să consultați un specialist sau un inginer în proiectare, care poate oferi recomandări personalizate pe baza tipului de clădire sau a sistemului de instalație dorit.

Verificarea garanției și a suportului post-vânzare: Este important să înțelegeți termenii garanției oferite de producător și să întrebați despre serviciile de suport post-vânzare disponibile. În acest fel, veți fi asigurat că aveți acces la asistență profesională în cazul în care apar probleme sau întrebări legate de produsele achiziționate.

Aceste sfaturi pot ajuta la asigurarea unei alegeri corecte și la implementarea cu succes a sistemelor KAN-therm cat si pentru a altor sisteme existente in piata.

Care sunt 3 greșeli des întâlnite pe care le observați că le fac cumpărătorii atunci când achiziționează produse și soluții integrate pentru instalații?

Cumpărătorii de sisteme de instalații pentru încălzire, apă caldă sau răcire fac adesea greșeli frecvente, dintre care cele mai comune sunt:

Instalarea incorectă a sistemului – Uneori, instalarea sistemelor nu respectă cu strictețe instrucțiunile tehnice, ceea ce poate duce la performanțe scăzute sau chiar defectarea componentelor. De exemplu, greșeli precum lipirea incorectă a țevilor, alegerea greșită a pieselor de conexiune sau utilizarea unor instrumente necorespunzătoare pot compromite eficiența sistemului.

Lipsa verificării compatibilității – Uneori, cumpărătorii nu verifică dacă produsele sunt compatibile cu celelalte componente ale sistemului lor de instalație, cum ar fi radiatoarele, centralele sau pompe. Alegerea unor produse care nu sunt concepute pentru a lucra împreună poate duce la scăderea performanței sistemului.

Neglijarea întreținerii și testelor de presiune – După instalarea sistemului, unii cumpărători nu efectuează verificările corespunzătoare de presiune sau nu realizează întreținerea regulată a instalației, ceea ce poate duce la scurgeri de apă sau avarii. Este esențial să se facă verificări periodice și să se asigure că sistemul este curat și funcțional pe toată durata sa de viață.

Aceste greșeli pot fi evitate prin respectarea recomandărilor producătorului și prin colaborarea cu instalatori profesioniști care sunt familiarizați cu produsele și soluțiile integrate pentru instalații.

Echipa KAN-therm România oferă suport tehnic și consultanță pentru toate proiectele în desfășurare, asigurându-se că acestea sunt executate în mod corespunzător și fără erori.

Care sunt 2 -3 proiecte recente la care lucrați sau le-ați finalizat recent și ce soluții tehnice din portofoliul dvs. ați folosit?

Printre proiectele recente realizate de echipa KAN-therm România se numără: Instalațiile de aer comprimat la fabrica de medicamente Stada Turda, realizate cu sistemul Steel & Inox Press; Instalația de sprinklere la Hala Laminor, implementată cu sistemul Steel Sprinkler; Degivrarea gazonului de pe Stadionul Giulești; Încălzirea în pardoseală pentru Destiny Park Băneasa; Încălzirea în pardoseală pentru Restaurantul Bosco.

Aceste proiecte demonstrează versatilitatea și eficiența soluțiilor KAN-therm în diverse aplicații industriale, comerciale și rezidențiale.

Care sunt provocările momentului în segmentul în care activați?

Provocările actuale în domeniul instalațiilor sunt legate de mai mulți factori tehnici, economici și de reglementare. Printre cele mai importante provocări se numără:

Sustenabilitatea și eficiența energetică: Reducerea consumului de energie și creșterea eficienței sunt priorități majore. Există o cerere crescută pentru soluții care reduc amprenta de carbon, cum ar fi instalarea de panouri solare, pompe de căldură, și tehnologii care folosesc surse de energie regenerabilă.

Automatizarea și digitalizarea: Tehnologiile inteligente, precum sistemele de automatizare a clădirilor (BMS), IoT (Internet of Things) și controlul la distanță al instalațiilor, sunt în continuă expansiune. Integrarea acestora presupune investiții și adaptarea echipamentelor la noile cerințe tehnologice.

Reglementările stricte și siguranța: Normele din domeniul construcțiilor și instalațiilor devin tot mai stricte, ceea ce poate reprezenta o provocare pentru implementarea unor soluții inovative, dar și pentru adaptarea rapidă la noile reglementări, mai ales în contextul schimbărilor climatice și al noilor standarde de mediu.

Costurile și materialele: Prețurile materialelor de construcții și echipamentelor pot fluctua semnificativ, iar unii furnizori se confruntă cu întârzieri în livrarea acestora. Aceste aspecte pot întârzia proiectele și pot crește costurile inițiale de instalare.

Necesitatea de personal calificat: Există o cerere mare pentru specialiști în domeniul instalațiilor, având în vedere complexitatea sistemelor moderne și utilizarea noilor tehnologii. Găsirea și formarea de personal calificat reprezintă o provocare continuă.

Sisteme hibride și integrat: Se caută soluții care integrează diverse sisteme, cum ar fi încălzirea, ventilația, climatizarea și iluminatul, pentru a obține o performanță mai bună din punct de vedere al consumului de energie și al costurilor de operare. Aceste soluții necesită planificare complexă și coordonare între diferite discipline de instalații.

Aceste provocări reflectă evoluția rapidă a tehnologiilor și cerințele tot mai mari ale pieței, care necesită adaptabilitate, inovare și o gestionare eficientă a resurselor.

Cum vedeți evoluția pieței în nișa dvs. de instalații în România în următoarele 6-12  luni?

Evoluția pieței de instalații în 2025 va fi influențată de mai mulți factori, inclusiv tendințele tehnologice, reglementările de mediu, cerințele din sectorul construcțiilor și schimbările economice globale. Iată câteva direcții majore de dezvoltare:

Automatizare și digitalizare: Tehnologiile inteligente, precum sistemele de automatizare a clădirilor (BMS – Building Management Systems), Internet of Things (IoT) și monitorizarea în timp real vor deveni tot mai comune. Acestea vor permite controlul mai eficient al consumului de energie și al resurselor, reducând costurile și îmbunătățind confortul.

Sustenabilitate și eficiență energetică: În contextul cerințelor tot mai stricte privind eficiența energetică și reducerea emisiilor de carbon, piața va fi dominată de soluții eco-friendly. Instalarea de panouri solare, pompe de căldură, încălzire și răcire geotermală va crește, iar materialele cu performanțe energetice superioare vor fi utilizate mai mult.

Tehnologia verde și reglementările de mediu: Reglementările ecologice și normele internaționale pentru reducerea amprentei de carbon vor stimula cererea pentru instalații ecologice, eficiente și care respectă standardele de mediu. De exemplu, soluțiile pentru reutilizarea apelor gri sau sisteme de ventilație cu recuperare de căldură vor deveni mai comune.

Instalații de tip „smart home”: Sistemele de instalare care permit integrarea de tehnologie smart în locuințe, birouri și clădiri comerciale vor fi tot mai populare. Acestea vor include controlul iluminatului, temperaturii, securității și altor facilități prin aplicații mobile sau voci.

Instalații de încălzire/răcire inovative: În contextul schimbărilor climatice și al nevoii de a reduce consumul de energie, instalațiile de încălzire și răcire vor înregistra un avans semnificativ în 2025. Tehnologiile precum încălzirea prin pardoseală, aerul condiționat geotermal sau soluțiile de răcire pasivă vor fi mai utilizate.

Creșterea infrastructurii de rețele electrice inteligente: Odată cu tranziția către surse regenerabile de energie, este necesară îmbunătățirea rețelelor electrice pentru a integra sursele distribuite de energie și a asigura un flux constant și sigur de electricitate.

Îmbunătățirea siguranței și rezilienței: Se va pune accent pe soluții care să îmbunătățească siguranța în fața dezastrelor naturale sau a eventualelor atacuri cibernetice, incluzând sisteme de alimentare cu energie de rezervă sau sisteme de protecție avansate.

În concluzie, piața de instalații în 2025 va fi una dinamică, orientată spre tehnologii inovative și sustenabile, cu un accent puternic pe eficiența energetică, automatizare și respectarea normelor de mediu. Aceasta va oferi oportunități semnificative pentru companiile care adoptă soluții verzi și tehnologii de ultimă oră.