Interviu cu Cristian Răzvan Brăgea, TOP DEVELOPMENT INSTAL SRL

Încă de la înființarea sa, TopInstall și-a propus să ofere soluții și consultanță tehnică pentru toate produsele și echipamentele comercializate, în vederea realizării de lucrări de instalații de top, complexe, durabile și fiabile. Despre companie, valorile acesteia, cele mai căutate produse, dar și garanții, ne vorbește Cristian Răzvan Brăgea.

Ne puteți oferi, pentru început, o descriere generală a companiei și a activității sale?

TopInstall, este o companie cu capital integral românesc ce are ca principal obiectiv promovarea și comercializarea pe piața românească de produse și echipamente pentru sisteme de încălzire si răcire, sanitare și termoficare la cele mai înalte standarde de calitate și performanță.

Cu experiență în domeniu, TopInstall colaborează cu branduri renumite pe plan internațional pentru a oferi clienților produse fiabile, eficiente și sustenabile.

• Reflex Winkelmann (Germania) – Producător de vase de expansiune si soluții de mentinere a presiunii si degazare in sisteme de încălzire/răcire.
• Sinus Verteiler (Germania) – Specialist în distribuitoare, separatoare hidraulice și vase de acumulare personalizate pentru sisteme HVAC.
• Fo.Me (Italia) – Producător de separatoare hidraulice și distribuitoare colectoare pentru instalații termice și sanitare.
• Jentro  (Belgia) – Specializat în fitinguri de înaltă calitate pentru aplicații HVAC, termoficare si sanitare.
• Ecotherm (Austria) – Lider în soluții electrice de încălzire cu apă caldă și sisteme solare termice pentru aplicații industriale și comerciale.

Cum a evoluat activitatea dumneavoastră în prima jumătate a anului 2024 și ce estimări aveți pentru 2025 și în perspectivă?

În prima jumătate a anului 2024, activitatea TopInstall a cunoscut o evoluție pozitivă, caracterizată printr-o creștere sănătoasă și un portofoliu diversificat de proiecte derulate și finalizate cu succes. Am consolidat relațiile cu partenerii existenți și am inițiat colaborări noi, ceea ce ne-a permis să menținem stabilitatea în contextul provocărilor economice și comerciale din această perioadă.

Pe parcursul acestor luni, echipa noastră a reușit să livreze soluții personalizate pentru proiecte de anvergură, demonstrând încă o dată angajamentul față de calitate și eficiență. Parteneriatele întărite ne oferă un fundament solid pentru a naviga provocările anticipate în 2025, un an care se anunță dificil din cauza instabilității economice și politice la nivel internațional.

Pentru 2025, estimările noastre indică o continuare a creșterii sănătoase, cu accent pe:

• Diversificarea portofoliului de servicii și produse, pentru a răspunde cerințelor tot mai variate ale pieței.
• Extinderea colaborărilor și atragerea de noi clienți, astfel încât să ne consolidăm poziția pe piață.
• Finalizarea unor proiecte strategice care să aducă un plus de valoare partenerilor noștri.
• Adaptarea continuă la noile condiții ale pieței, investind în inovație și dezvoltare.

Pe termen lung, ne propunem să rămânem un partener de încredere pentru clienți, oferind soluții durabile și performante. Cu o echipă pregătită și o viziune bine conturată, suntem pregătiți să facem față încercărilor permanente, transformându-le în oportunități de succes.

Care sunt principalele avantaje pe care clienții le obțin prin alegerea produselor dumneavoastră?

Alegerea produselor de la la Reflex Winkelmann (Germania), Sinus Verteiler (Germania), Fo.Me (Italia), Jentro (Belgia) și Ecotherm (Austria) oferă clienților avantaje semnificative datorită tehnologiilor avansate, calității excepționale și eficienței dovedite.

1. Reflex Winkelmann (Germania) – Producător de vase de expansiune si soluții de mentinere a presiunii si degazare in sisteme de încălzire/răcire.

• Tehnologie de top: Produsele precum vasele de expansiune, stațiile de degazare și soluțiile de presurizare oferă performanțe optime în orice sistem HVAC.
• Eficiență energetică: Optimizează funcționarea instalațiilor, reducând consumul de energie și costurile operaționale.
• Durabilitate: Materiale de înaltă calitate care asigură o viață lungă și fiabilitate.
• Flexibilitate în aplicații: Gama largă de produse răspunde cerințelor proiectelor rezidențiale, comerciale sau industriale.
• Sustenabilitate: Reflex integrează soluții ecologice în producție și design, contribuind la reducerea impactului asupra mediului.

2. Sinus Verteiler (Germania) – Specialist în distribuitoare, separatoare hidraulice și vase de acumulare pentru sisteme HVAC.

• Echilibrare hidraulică eficientă: Asigură o distribuție optimă a fluxurilor în sisteme complexe, îmbunătățind eficiența.
• Personalizare: Produse adaptate nevoilor specifice ale fiecărui proiect, indiferent de dimensiunea sau complexitatea acestuia.
• Durabilitate și fiabilitate: Materialele robuste prelungesc durata de viață a instalațiilor.
• Reducerea costurilor de întreținere: Separarea corectă a circuitelor asigură corecta funcționalitate a sistemului si minimizează uzura echipamentelor.
• Certificări internaționale: Respectă standardele europene stricte pentru calitate și siguranță.

3. Fo.Me (Italia) – Producător separatoare hidraulice si distribuitoare colectoare compacte pentru instalații termice și sanitare.

• Calitate premium: Produsele sunt fabricate cu atenție la detalii și respectă standardele internaționale.
• Compatibilitate ridicată: Se integrează ușor cu o gamă variată de sisteme, oferind flexibilitate maximă.
• Accesibilitate: Produse cu un raport excelent calitate-preț, potrivite pentru diverse bugete.
• Design italian: Combină funcționalitatea cu un aspect estetic modern.
• Inovație continuă: Dezvoltarea constantă de soluții adaptate cerințelor pieței.

4. Jentro (Belgia) – Specializat în fitinguri de înaltă calitate pentru aplicații HVAC, termoficare si sanitare.

• Fiabilitate și siguranță: Fitingurile Jentro sunt proiectate pentru a asigura conexiuni sigure și etanșe în sisteme complexe de termoficare.
• Rezistență superioară: Materiale de calitate, rezistente la coroziune și uzură.
• Montaj simplu: Proiectate pentru o instalare rapidă și fără erori.
• Gamă variată: Soluții potrivite atât pentru sisteme rezidențiale, cât și industrial, termoficare.
• Certificări internaționale: Conformitate cu cele mai stricte standarde de calitate.

5. Ecotherm (Austria) – Lider în soluții electrice de încălzire cu apă caldă și sisteme solare termice pentru aplicații industriale și comerciale.

• Specializare în apă caldă: Sistemele de apă caldă de înaltă performanță sunt ideale pentru aplicații industriale, hoteliere și spitale.
• Soluții personalizate: Proiecte realizate la comandă, adaptate nevoilor specifice ale fiecărui client.
• Integrarea tehnologiilor fotovoltaice: Sistemele ecologice reduc dependența de sursele tradiționale de energie.
• Eficiență termică: Transfer excelent de căldură și pierderi minime de energie.
• Sustenabilitate: Produse orientate spre reducerea impactului asupra mediului prin utilizarea resurselor regenerabile.

Avantaje comune oferite de aceste branduri:

• Tehnologie de ultimă generație: Soluții inovatoare care răspund nevoilor pieței moderne.
• Eficiență energetică: Reducerea consumului de resurse și optimizarea performanței.
• Fiabilitate și durabilitate: Produse construite pentru a rezista în timp și a oferi siguranță.
• Asistență tehnică dedicată: Suport complet pentru instalare, utilizare și mentenanță.
• Certificări internaționale: Garanția calității și conformității cu reglementările europene.

Prin colaborarea cu aceste branduri renumite, clienții beneficiază de produse și soluții care asigură performanță maximă, economii pe termen lung și un impact redus asupra mediului.

Ce garanții de calitate prezintă produsele pe care le comercializați și cum poate fi clientul sigur că alegerea făcută este cea corectă?

Produsele Reflex Winkelmann, Sinus Verteiler, Fo.Me și Jentro oferă garanții de calitate solide, fiind fabricate de companii cu reputație internațională în domeniul instalațiilor HVAC și sanitare. Aceste garanții sunt susținute de standardele riguroase de fabricație, certificările internaționale și suportul tehnic dedicat. Iată cum acestea asigură calitatea și de ce clienții pot avea încredere în alegerea lor:

1. Reflex Winkelmann

• Certificări internaționale: Produsele sunt conforme cu standardele europene și internaționale (de exemplu, ISO 9001 pentru managementul calității).
• Testare riguroasă: Fiecare produs trece printr-un proces strict de testare pentru a asigura performanța și siguranța.
• Inovație continuă: Reflex investește în cercetare și dezvoltare pentru a introduce soluții de ultimă generație, garantând eficiență și durabilitate.
• Garanție extinsă: Produsele vin cu garanții clare care acoperă defectele de fabricație. Durata garanției poate varia în funcție de produs (de exemplu, vasele de expansiune și stațiile de degazare).
• Fiabilitate dovedită: Reflex are o istorie lungă și un portofoliu vast de clienți mulțumiți în întreaga lume.

2. Sinus Verteiler

• Calitate germană: Produsele sunt fabricate în Germania, conform celor mai înalte standarde de precizie și fiabilitate.
• Certificări relevante: Sinus Verteiler respectă toate cerințele europene, inclusiv EN pentru echilibrarea hidraulică și alte norme specifice HVAC.
• Materiale de înaltă calitate: Distribuitoarele și separatoarele sunt realizate din materiale rezistente la coroziune, asigurând durabilitatea chiar și în condiții intensive de utilizare.
• Testări individuale: Fiecare produs este verificat înainte de livrare pentru a garanta că funcționează conform specificațiilor.
• Garanție standard: Include acoperirea defectelor de fabricație și a problemelor de material pe o perioadă prestabilită.

3. Fo.Me

• Standard italian de excelență: Produsele sunt fabricate cu grijă, utilizând tehnologii moderne și materiale premium.
• Certificări CE: Garanția că produsele respectă reglementările europene în materie de siguranță și performanță.
• Proces de fabricație sustenabil: Fo.Me investește în practici de producție prietenoase cu mediul, garantând produse fiabile și ecologice.
• Verificări multiple: Produsele sunt supuse testărilor de etanșeitate, rezistență și compatibilitate înainte de livrare.
• Garanție de producător: Acoperă defectele de fabricație, cu posibilitate de suport tehnic în perioada post-vânzare.

4. Jentro

• Precizie belgiană: Fitingurile sunt fabricate conform standardelor stricte pentru a asigura performanță și siguranță maxime.
• Certificări de calitate: Produsele respectă standardele ISO și CE, garantând fiabilitatea și compatibilitatea cu alte componente HVAC și sanitare.
• Control strict al calității: Fiecare lot de fitinguri este verificat pentru a preveni erorile de fabricație și pentru a asigura o instalare fără probleme.
• Materiale durabile: Utilizarea materialelor rezistente la coroziune și temperaturi ridicate asigură o performanță pe termen lung.
• Suport tehnic: Jentro oferă consultanță pentru selectarea produselor potrivite și asigură asistență post-vânzare.

5. Ecotherm Austria

• Lider în tehnologii eficiente energetic: Sistemele de apă caldă Ecotherm sunt recunoscute pentru eficiența lor ridicată și integrarea cu tehnologii regenerabile, cum ar fi energia solară, energia fotovoltaică .
• Certificări de top: Produsele sunt certificate conform standardelor europene de calitate și siguranță.
• Testări pentru performanță extremă: Echipamentele sunt verificate pentru a rezista în condiții industriale dificile.
• Garanție solidă: Include atât componentele, cât și performanța sistemelor livrate.

Cum poate fi clientul sigur de alegerea corectă?

Ne recomandă următoarele lucruri:

Reputația producătorilor: Reflex, Sinus Verteiler, Fo.Me, Jentro și Ecotherm sunt branduri renumite pe plan internațional, cu o istorie dovedită de excelență și inovație.

Certificări și conformitate: Toate produsele respectă standardele europene și internaționale pentru calitate, siguranță și performanță. Aceste certificări sunt dovezi tangibile ale fiabilității.

Recomandări și studii de caz: Produsele sunt utilizate în proiecte de referință din întreaga lume, demonstrând succesul lor în condiții reale de operare.

Consultanță tehnică personalizată: Noi, TopInstall oferim suport pentru selectarea produselor potrivite nevoilor fiecărui client, minimizând riscurile unei alegeri greșite.

Testimoniale și feedback: Recenziile și experiențele altor clienți reprezintă un indicator al calității și satisfacției.

Garanții clare: Perioadele de garanție și acoperirea oferită sunt documentate, oferind siguranță în cazul apariției unor probleme.

Servicii post-vânzare: Suportul tehnic disponibil pentru instalare și întreținere reprezintă un plus de încredere pentru clienți.

Prin aceste elemente, clienții pot avea certitudinea că investiția lor într-un produs de la Reflex, Sinus Verteiler, Fo.Me sau Jentro este una corectă, sustenabilă și de lungă durată.

Care sunt cele mai căutate produse din portofoliul dumneavoastră?

TopInstall pune la dispoziția clienților săi o gamă variată de produse performante, acoperind nevoile diversificate ale instalațiilor termice, sanitare și industriale. Cele mai căutate produse din portofoliu includ:

Din portofoliul Reflex Winkelmann:

1. Vase de expansiune:
2. Reflex N: Pentru instalații de încălzire și răcire.
3. Reflex S: Dedicat instalațiilor solare.
4. Refix DE: Special pentru instalații de hidrofor și stingere a incendiilor.
5. Refix DT: Proiectat pentru instalații de alimentare cu apă potabilă.
6. Sisteme de menținere a presiunii: Variomat și Reflexomat, pentru controlul optim al presiunii în instalații complexe.
7. Sisteme de degazare: Servitec, esențial pentru eliminarea aerului și a gazelor din instalații.
8. Sisteme de filtrare: Gama ExWoid și Exdirt, ideale pentru curățarea eficientă a fluidelor din instalații.
9. Vase de acumulare și boilere: Destinate stocării eficiente a energiei termice.

Din portofoliul Fo.Me: Separatoare hidraulice și distribuitoare colectoare compacte – Soluții integrate pentru echilibrarea și distribuirea fluxurilor în instalații.

Din portofoliul Jentro: Sisteme complete de fitinguri din alamă pentru aplicații industriale și de termoficare, SDR.11, disponibile în diametre cuprinse între DN20 și DN160, recunoscute pentru rezistența și fiabilitatea lor.

Cum vă sprijiniți clienții după instalare pentru a asigura performanța optimă și longevitatea sistemelor de instalații?

Sprijinirea clienților după instalarea soluțiilor furnizate este esențială pentru a asigura performanța optimă și durabilitatea echipamentelor. Iată cum o companie orientată spre excelență, cum este TopInstall, poate sprijini clienții săi:

Inspecții periodice: Echipele tehnice partenere, specializate, efectuează verificări regulate ale sistemelor pentru a identifica eventualele probleme înainte ca acestea să devină critice.

Suport tehnic dedicate prin Linie de asistență: Clienții ne pot apela în orice moment pentru a ne solicita suport sau a raporta o eventuală problemă.

Echipe de intervenție rapidă: Sunt disponibile, pe întreg teritoriul României, prin parteneri de încredere, pentru rezolvarea promptă a situațiilor care afectează funcționarea optima a sistemului.

Consultanță specializată: Oferirea de răspunsuri detaliate la întrebările clienților despre utilizarea optimă a echipamentelor.

Garanții post-instalare: Acoperă defectele de fabricație și oferă securitate financiară clienților în caz de reparații.

Piese de schimb certificate: Folosirea exclusivă a componentelor originale pentru a menține performanța și fiabilitatea.

Manuale și ghiduri detaliate: Materiale clare, traduse in limba română, care facilitează înțelegerea și utilizarea optimă a sistemelor instalate.

Prin combinarea acestor servicii, o companie precum TopInstall demonstrează angajamentul său față de satisfacția clienților, garantându-le o experiență completă și fără griji, de la instalare până la utilizarea pe termen lung a sistemelor achiziționate.

Odată cu tendințele de sustenabilitate sau provocările climatice, observați schimbări în preferințele clienților? Ce produse recomandați pentru cei îngrijorați de aceste aspecte?

Da, tendințele de sustenabilitate și creșterea preocupărilor legate de schimbările climatice influențează semnificativ preferințele clienților. Tot mai mulți cumpărători, fie că sunt persoane fizice, companii sau dezvoltatori, își doresc soluții care să reducă impactul asupra mediului, să optimizeze consumul de resurse și să integreze tehnologii moderne.

Produse recomandate pentru clienții preocupați de sustenabilitate:

1. Reflex Winkelmann

• Stații de degazare automată și control al presiunii din Variomat, Reflexomat , Servitec: acestea optimizează funcționarea sistemelor de încălzire, reducând consumul de energie și emisiile.
• Vase de expansiune: proiectate să minimizeze variațiile de presiune, contribuind la reducerea costurilor de operare.

2. Sinus Verteiler

• Separatoare hidraulice și distribuitoare optimizate: acestea permit echilibrarea hidraulică perfectă, maximizând eficiența întregului sistem și reducând consumul energetic.

3. Ecotherm Austria

• Sisteme de producere a apei calde pe bază de energie solară și fotovoltaică, ideale pentru proiecte sustenabile, reduc amprenta de carbon și sunt foarte eficiente energetic.
• Rezervoare de apă optimizate termic, mențin apa caldă pentru perioade îndelungate, reducând pierderile de energie.

4. Fo.Me

• Fitinguri și componente ecologice: materiale prietenoase cu mediul și durabile, ideale pentru instalațiile care pun accent pe sustenabilitate.

5. Jentro

• Fitinguri și sisteme compatibile cu tehnologii moderne, acestea contribuie la instalarea rapidă și eficientă a sistemaelor energetice avansate.

Prin alegerea produselor de la Reflex, Sinus Verteiler, Ecotherm, Fo.Me și Jentro, clienții beneficiază de soluții sustenabile, eficiente și durabile. Aceste produse nu doar că reduc costurile de operare și consumul de resurse, ci ajută și la construirea unui viitor mai verde.

Cum gestionați logistica transportului, în special în locații îndepărtate sau care aduc anumite provocări?

Gestionarea eficientă a logisticii transportului, mai ales în locații îndepărtate sau care prezintă provocări, este esențială pentru asigurarea livrărilor la timp și menținerea calității produselor. Acest lucru se poate realiza doar prin colaborări cu parteneri logistici de încredere care aleg transportatori cu experiență în livrările internaționale prin utilizarea unor combinații optime de transport, în funcție de urgența și complexitatea livrării. Utilizarea ambalajelor rezistente care să protejeze produsele în condițiile specifice de transport pentru a preveni deteriorarea pe întreaga durată  este esențiala pentru o livrare cât mai rapidă și eficientă.

Cum au fost afectate proiectele din ultimii ani de creșterea prețurilor la utilități și la materialele de construcții? Ce strategii ați implementat pentru a reduce sau amortiza aceste diferențe de costuri?

Creșterea prețurilor la utilități și la materialele de construcții a avut un impact semnificativ asupra proiectelor de construcții și instalații, aducând o serie de provocări legate de bugete, termene și rentabilitate. Însă, prin implementarea unor strategii eficiente, am reușit să ne menținem competitivitatea și să amortizăm aceste diferențe de costuri.

Strategiile  noastre au inclus:

Achiziții în avans: am cumpărat în cantități mari pentru a beneficia de prețurile mai mici și a asigura disponibilitatea materialelor pe termen lung.

Stocuri de rezervă: am stocat echipamente esențiale pentru proiecte importante, pentru a evita fluctuațiile de preț și a preveni întârzierile cauzate de lipsa de aprovizionare.

Negocierea unor prețuri fixe pe termen lung: am stabilit acorduri pe termen lung cu furnizorii pentru a obține prețuri mai competitive, stabilizând astfel costurile în fața creșterii prețurilor pe piață.

Privind către viitor, ce se arată la orizont pentru TOP DEVELOPMENT INSTAL? Există planuri de a vă extinde echipa sau aria de servicii?

În privința viitorului TopInstall, 2025 se profilează ca un an plin de provocări comerciale și politice pe plan internațional, care vor influența, fără îndoială, mediul de afaceri global. Cu toate acestea, compania își propune să rămână un jucător stabil pe piață, concentrându-se pe consolidarea parteneriatelor existente și pe dezvoltarea unor noi colaborări, în vederea unei creșteri sănătoase și sustenabile pe termen lung.

Printre obiectivele principale pentru anul 2025 se numără și extinderea echipei, astfel încât să putem răspunde mai eficient cerințelor pieței și să avem o resursă umană pregătită pentru a face față noilor provocări. În paralel, vom extinde și aria de servicii, diversificându-ne portofoliul pentru a acoperi o gamă mai largă de nevoi ale clienților noștri.

În plus, vom acorda o atenție deosebită identificării de noi clienți și proiecte care să sprijine expansiunea companiei, atât pe piața internă, cât și pe piețele externe. În acest context, ne propunem să rămânem flexibili și inovativi, adaptându-ne constant strategiile și resursele pentru a răspunde noilor dinamici ale pieței globale și cerințelor în continuă schimbare.